8月9日✿★ღ，江汉油田江汉盐化工中标国际红十字会叙利亚人道主义援助项目✿★ღ，获得漂粉精订单2000吨✿★ღ。此次中标的产品将全部采用中国石化品牌标签开心麻花之搞基三国✿★ღ，于10月底前分批运出✿★ღ。这是盐化工工业消毒剂产品纳入中国石化核心产品目录后✿★ღ，第9次走出国门✿★ღ。

　　从无到有✿★ღ，从幕后到台前✿★ღ，江汉盐化工对品牌力量的认识日益加深✿★ღ。近年来✿★ღ，该公司直面国际市场✿★ღ，积极打造中国石化含氯消毒剂品牌✿★ღ，持续提升产品质量✿★ღ，针对不同市场开展差异化营销开心麻花之搞基三国✿★ღ，筑牢走向世界的品牌力量✿★ღ。

　　企业成立30多年✿★ღ，成为全球最大的含氯消毒剂生产基地✿★ღ，含氯消毒剂远销欧洲✿★ღ、美洲✿★ღ、澳大利亚等90多个国家和地区✿★ღ，国际市场占有率达到30%✿★ღ，可要说起品牌✿★ღ，江汉盐化工有些尴尬✿★ღ。

　　“最开始精力主要放在装置达产上✿★ღ，中间也尝试过做自己的品牌✿★ღ，但效果都不是很好✿★ღ。”该公司副总政工师谢辉介绍✿★ღ，受制于思想观念不够解放及缺乏专业团队✿★ღ，加之产品90%销往国外✿★ღ，市场情况复杂✿★ღ，江汉盐化工的品牌之路异常艰难✿★ღ。

　　在寻找品牌建设突破口的同时✿★ღ，江汉盐化工的生产实力逐渐崛起✿★ღ。2020年jbo竞博app下载✿★ღ，中国石化提出构建“一基两翼三新”产业格局✿★ღ，明确化工板块要加快精细化工发展✿★ღ，打造一批有独特竞争优势的产品“小巨人”✿★ღ，漂粉精入选第一批培育产品✿★ღ。在此背景下✿★ღ，为了进一步巩固已有市场✿★ღ、抢占新兴市场✿★ღ，江汉盐化工通过技术改造和装置扩建✿★ღ，不断发展壮大消毒剂产品✿★ღ，成为全球最大的含氯消毒剂生产基地✿★ღ，年生产能力达10.2万吨✿★ღ。

　　随着产能规模扩大✿★ღ、实力持续攀升✿★ღ，加上市场竞争白热化✿★ღ，没有品牌的局限性越来越明显✿★ღ，江汉盐化工对品牌的呼声更加强烈✿★ღ。

　　6月29日✿★ღ，江汉盐化工漂粉精1号库房✿★ღ，两辆满载漂粉精产品的货车缓缓驶出工厂✿★ღ，这批印着“中国石化”商标的漂粉精产品✿★ღ，通过边贸运输✿★ღ，3天后抵达越南✿★ღ，这是该公司产品首次走出国门✿★ღ。

　　“品牌统一标签✿★ღ，可以推进标准化生产✿★ღ、包装和储存jbo竟博官网✿★ღ，促进精细管理更加高效规范✿★ღ；精简包装桶型✿★ღ，提升产品生产✿★ღ、储存自动化水平✿★ღ，提高劳动生产率✿★ღ，降低产品成本✿★ღ。”说起品牌的优点✿★ღ，该公司副经理聂水斌滔滔不绝✿★ღ。

　　受全球新冠疫情影响✿★ღ，消毒剂产品需求大幅增长✿★ღ，全球消毒剂产能急剧攀升✿★ღ，市场竞争进一步加剧✿★ღ，竞争对手均已启动自有品牌营销✿★ღ，特别是印度✿★ღ，企业从2家增加到5家✿★ღ，其自有品牌产品逐渐被东南亚市场认可✿★ღ。反观国内✿★ღ，同行不断扩产✿★ღ，大量消毒剂产品冲击市场✿★ღ。

　　面对内外夹击✿★ღ，利用中国石化品牌影响力打破市场困局✿★ღ，已迫在眉睫✿★ღ。江汉盐化工成立品牌建设领导小组✿★ღ，和专业设计公司合作✿★ღ，在广泛开展市场调研和征集客户意见的基础上✿★ღ，统一规划品牌建设✿★ღ。工业品上✿★ღ，以“中国石化”标识冠名江汉盐化工工业消毒剂产品✿★ღ，在“中国石化”标识基础上✿★ღ，植入消毒剂产品特性✿★ღ，优化包装标签设计✿★ღ，使产品包装既符合“中国石化”标识使用规范✿★ღ，又体现美感和辨识度✿★ღ。

　　今年4月✿★ღ，次氯酸钙（钠法漂粉精）和三氯异氰尿酸（强氯精）“两精”产品被正式列入中国石化核心产品目录清单✿★ღ。它们借船出海✿★ღ，扩大品牌市场影响力✿★ღ，提高品牌美誉度jbo竟博官网✿★ღ。

　　负责菲律宾市场的罗军更多的是和当地直销商沟通✿★ღ，由他们来推广品牌✿★ღ。赵龙则是为欧洲的高端客户提供服务✿★ღ，以此来增加用户黏度✿★ღ、打开市场✿★ღ。

　　罗军和赵龙推广方式的差异✿★ღ，正是该公司区分市场✿★ღ、差异化竞争的结果✿★ღ。产品销售涉及国家多✿★ღ、客户多✿★ღ，每个市场的特点✿★ღ、定位不同✿★ღ，对品牌限制也多✿★ღ，想要让品牌在国际市场立起来✿★ღ、站得住开心麻花之搞基三国✿★ღ，必须有所区别和侧重✿★ღ。

　　为了改变市场对中国货的传统认知jbo竟博官网✿★ღ，他们提升整体品牌形象✿★ღ，采用机器贴标或热转印标标准化生产✿★ღ，提升产品包装外观品质和美观度✿★ღ，以此提高消毒剂产品知名度jbo竟博官网✿★ღ、美誉度✿★ღ，扩大东南亚市场份额✿★ღ。后期向其他市场逐步扩展✿★ღ，待形成较好的品牌效应后开心麻花之搞基三国✿★ღ，再向高端市场拓展✿★ღ，逐步改变代工厂形象✿★ღ。

　　对东南亚内部市场再细分✿★ღ，针对菲律宾分销商实力强的特点✿★ღ，采取分销商统一推广策略✿★ღ；针对越南✿★ღ、泰国市场✿★ღ，则是和主力经销商沟通✿★ღ，一家一家推广✿★ღ，提高品牌的市场占有率✿★ღ。

　　在欧洲高端市场✿★ღ，市场门槛高✿★ღ，和东南亚的低质化竞争不同✿★ღ，更多的是留住高端客户✿★ღ。他们和客户直接沟通✿★ღ，以优质服务建立自己的忠诚客户群✿★ღ，增强客户黏度竟博官网登录✿★ღ，✿★ღ，巩固扩大客户群✿★ღ，不断提升产品核心竞争力和市场占有率✿★ღ。

　　“定期交流市场情况✿★ღ，了解客户需求✿★ღ，根据我们的实际情况✿★ღ，提供力所能及的服务✿★ღ。”江汉盐化工市场营销部副主任鞠华说开心麻花之搞基三国✿★ღ。去年底✿★ღ，加拿大某客户的发货进入尾声时✿★ღ，海关要求对必贴标签GHS（ 全球协调制度标签）的内容和组合标签的尺寸进行更新✿★ღ，否则无法顺利出口✿★ღ。得知消息后✿★ღ，业务员苏雨昕第一时间和客户紧急商议竞博电竞首页✿★ღ！✿★ღ，立即联系标签厂✿★ღ，按照海关要求加急制作了一批新的标签✿★ღ，在海关商检现场查货之前备齐了这批货物✿★ღ，最后顺利通过商检✿★ღ，如期出运✿★ღ。

　　强大的保供能力也是该公司能够在欧洲市场脱颖而出的法宝jbo竟博官网✿★ღ。“疫情期间供应链混乱✿★ღ，欧洲客户原来的合作厂家无法满足需求✿★ღ，我们每月按时生产✿★ღ、出货✿★ღ。”鞠华表示✿★ღ，他们克服各种出口运输困难✿★ღ，正常发货✿★ღ，保证了客户的需求✿★ღ，这才有了后续良好的合作✿★ღ。

　　国际市场出口物流很重要✿★ღ，和同行相比✿★ღ，该公司的优势很明显✿★ღ。“今年我们开通了岳阳口岸出货通道✿★ღ，目前有武汉✿★ღ、岳阳等4个出货通道✿★ღ，能够确保产品顺利出货✿★ღ。”鞠华说jbo竞博app✿★ღ。✿★ღ，凭借优质服务✿★ღ、稳定的供货能力✿★ღ，他们在欧洲等高端市场慢慢蹚出了一条路✿★ღ。

　　目前✿★ღ，在中南美市场✿★ღ，该公司有针对性地选取客户试推广✿★ღ，非洲则由经销商跟进✿★ღ，品牌逐渐进入全球各个市场✿★ღ。（夏 梅 黄红霞 李清月）